德商推購房“買一送一” 銷售收窄后房企們的促銷奇招

觀點(diǎn)網(wǎng)和往年比起來，德商今年的年終大促有些不尋常。

(資料圖)

日前，德商集團(tuán)發(fā)布了“買一套房送一套房”的促銷活動(dòng)：11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套普洱那柯里溫泉度假房（建面約38㎡）。

德商集團(tuán)公眾號(hào)的宣傳視頻，也標(biāo)有“買一套送一套”字樣，在房企沖刺業(yè)績的當(dāng)下，樓市充斥著一套又一套的營銷手法。

花式促銷

據(jù)了解，德商所推活動(dòng)提到贈(zèng)送房源的項(xiàng)目是那柯里德商國際康養(yǎng)度假區(qū)，位于云南省普洱市寧普縣同心鎮(zhèn)高速出口，有洋房和平墅2種產(chǎn)品，主力戶型為38-120㎡的1居到3居，高層均價(jià)約7000元/㎡，疊墅均價(jià)約11500元/㎡。

德商所贈(zèng)的普洱那柯里項(xiàng)目按7000元/㎡，面積38㎡計(jì)算，總價(jià)為26.6萬元。

此次參與促銷的項(xiàng)目包括德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽、電建德商·瀧悅天璽、德商·翠禮峰天璽、德商·碧云天璽、德商·中山樾璽。但這些項(xiàng)目中，明確可享受“買一送一”優(yōu)惠的僅有德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽，其余基本是首付分期等常規(guī)優(yōu)惠。

其中，德商·崇江天悅推出的優(yōu)惠包括限時(shí)首期5.9萬起（限定房源），買一套送一套（一年使用權(quán)，限定房源）等；武漢的德商·光谷洺悅天璽，才明確購買指定房源即送普洱那柯里國際康養(yǎng)度假區(qū)38㎡度假房一套。

價(jià)格角度觀察，德商·光谷洺悅天璽在售高層141-172㎡，價(jià)格2.7萬元/㎡， 疊拼147-187㎡，3.6萬元/㎡，最高673.2萬元一套，最低也要380萬起售。若以最高價(jià)來算，送一套度假房或許不及九五折優(yōu)惠。

事實(shí)上“買一送一”并不新鮮，在疫情沖擊下，各地就開始有樓盤推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

比如在2020年2月21日至2020年3月31日，認(rèn)購成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客戶，可獲贈(zèng)一套價(jià)值約66萬元的昆明金茂國際高層指定住宅（建面約73㎡）。

和德商對(duì)比，金茂的“贈(zèng)品”同樣位于云南省，給出的誠意似乎更高，但考慮到武侯金茂府二期房源35000元/㎡的單價(jià)和580萬元的均價(jià)，本質(zhì)并沒有拉開太多差距。

去年年底，深圳羅湖紅嶺的招商中環(huán)也推出了“買一送一”，買一套1899萬元的240㎡指定大戶型送一套56㎡指定小戶型；同時(shí)，鄭州城南正榮府也傳出買一套疊墅送一套82㎡兩房住宅，總價(jià)130萬元。

即便忽略商品和贈(zèng)品價(jià)格的不對(duì)等，“買一送一”和“打折”同樣有簡單區(qū)別。

首先“買一送一”噱頭的曝光度更高，其次也能幫開發(fā)商規(guī)避各地“限跌令”，而最根本的區(qū)別在于，“買一送一”會(huì)加速資金周轉(zhuǎn)，脫手效率更高——這或許才是德商最看重的地方。

奇招迭出

官方資料顯示，德商集團(tuán)前身“成都華誠信息產(chǎn)業(yè)有限公司”創(chuàng)立于1999年，其地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)主體為成都德商置業(yè)有限公司。

作為一家土生土長的“川系”非典型房企，德商早年曾借力四川交投、花樣年、弘陽、藍(lán)城等大型房企合作操盤。2019—2020年，德商置業(yè)在大本營成都市場(chǎng)銷售金額同比增長均超過100%，與萬科、保利、龍湖等全國一線房企并列前茅。

但隨著行業(yè)震蕩，合作伙伴們出現(xiàn)不可控因素，德商置業(yè)亦牽涉到多個(gè)“爛尾”項(xiàng)目泥潭。

如位于成都的德商·碧云天璽項(xiàng)目，合作伙伴花樣年在去年年底完成工商變更，退出該項(xiàng)目的開發(fā)。今年3月開始項(xiàng)目被曝陷入停工。

另一個(gè)成都項(xiàng)目“熙華天璽”也傳出交付逾期，項(xiàng)目公司由德商置業(yè)持股40%，朗詩地產(chǎn)間接持股60%。

此外，在云南與藍(lán)光合作的藍(lán)光德商·天域亦一度被傳停工，武漢項(xiàng)目原“德商·彰泰·佳兆業(yè)翡麗天璽”已將佳兆業(yè)除名。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，德商置業(yè)全口徑銷售額56.1億元，較去年同期的111億元同比下滑49.45%， 權(quán)益銷售額25.4億元，較去年同期51.2億元同樣折減近一半。

和同行幾次不太愉快的合作后，德商最新的合作對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樾磐小?/p>

10月17日，“愛建共贏-德商發(fā)展基金集合資金信托計(jì)劃”（第1期）正式發(fā)行。

該信托計(jì)劃發(fā)行方為愛建信托，發(fā)行規(guī)模8億元，產(chǎn)品期限36個(gè)月，預(yù)計(jì)收益8.1%，投向房地產(chǎn)領(lǐng)域，交易對(duì)手成都德文源通企業(yè)管理有限公司及成都德睿置業(yè)有限公司，背后的實(shí)控人為德商集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長鄒康。

除了信托助力，德商系去年登陸港交所的德商產(chǎn)投服務(wù)，在今年10月25日發(fā)布關(guān)連交易公告，擬從關(guān)聯(lián)方成都德商達(dá)置業(yè)有限公司手中購買320個(gè)停車位，對(duì)價(jià)1560萬元。企查查顯示，德商達(dá)為德商置業(yè)全資子公司。

財(cái)報(bào)顯示，德商產(chǎn)投服務(wù)上半年?duì)I收1.26億元，同期貿(mào)易應(yīng)收款約為1.19億元，其中來自關(guān)聯(lián)方的貿(mào)易應(yīng)收款8041.3萬元。該公司2019年-2021年的關(guān)聯(lián)方貿(mào)易應(yīng)收款分別約為551.3萬元、2087.2萬元、6425.2萬元，逐年激增。

此外，10月以來，除德商產(chǎn)投服務(wù)外還有遠(yuǎn)洋服務(wù)、中海物業(yè)、保利物業(yè)三家發(fā)布了車位代銷相關(guān)公告。

觀點(diǎn)指數(shù)研究院在10月的一份報(bào)告指出，地產(chǎn)低壓發(fā)酵以來，物業(yè)公司與關(guān)聯(lián)房企簽訂車位代銷協(xié)議的案例顯著增加。目前物企在進(jìn)行的車位代銷業(yè)務(wù)仍并不能擺脫利益輸送嫌疑。

對(duì)此時(shí)的德商而言，那些看似花哨的促銷手段反倒顯得更為務(wù)實(shí)。

標(biāo)簽： 買一送一 收窄后房企們