世界速看：從Q房網到幸福里 中介代理如何在線下活下去？

觀點網房地產行業尚在緩慢復蘇，與之息息相關的中介代理行業也大多沒有了往日風光，僧多粥少更使得競爭與日俱增。

5月6日，早已褪去“互聯網電商代理”光環的Q房網，被傳因行業市場競爭激烈而“宣布倒閉”。雖然迅速辟謠，表示消息不實，并強調“一直處于正常經營中”，但陸續關閉香港、上海、蘇州、佛山等城市門店的Q房網，卻不能否認其勢頭早已漸弱。

(資料圖)

Q房網處在當天輿論中心的深圳市世華房地產投資顧問有限公司，也在“鄭重聲明”中證實直營門店已全部關閉，深圳地區業務模式全部轉為加盟。

無獨有偶，抖音旗下房產業務“幸福里”也在5月6日傳出發生重大業務變更，退出線下交易、回歸線上業務。而現有線下業務福州“小麥房產”，則整體轉讓至房產經紀公司麥田。

這時距離幸福里收購麥田擬進軍線下房產代理的新聞僅過去一年半，或許專業的事，還是要交給專業的人。

經歷高光與水土不服，如今他們的首要任務恐怕還是確保如何更好地活下去。

Q房網“倒閉”虛實

其實，在近兩年先后關閉一系列城市門店之后，再聽聞Q房網“倒閉”的消息似乎也并不讓人驚訝。

5月6日，網上流傳一份署名為“深圳市世華房地產投資顧問有限公司”的《通知》，全文內容為：因行業市場競爭加劇，公司被迫進行業務模式轉型，現公司所有直營門店均已關閉。為保證公司各員工的相關利益，公司后續工作以應收款項的清收為主，應收款項將用于解決各員工工資、提成及各類欠款等歷史遺留問題。

由于世華地產為Q房網前身，而深圳又是Q房網總部，以致不少報道指其“宣布倒閉”。

對此，Q房網隨即發布鄭重聲明稱：“宣布倒閉”等信息為不實信息。聲明強調，深圳市云房網絡科技有限公司作為Q房網品牌持有人和Q房網業務運營主體，一直處于正常經營中。

“深圳市世華房地產投資顧問有限公司為深圳市云房網絡科技有限公司合資子公司，僅被授權在深圳地區開展Q房網直營業務，目前深圳地區業務模式全部轉為加盟，加盟業務也在正常運轉經營。”

“深圳市云房網絡科技有限公司在全國其他城市的授權加盟業務和直營業務均正常經營。”

據此，Q房網倒閉實為虛驚一場，但聲明同時也印證了其深圳所有直營門店均已關閉的事實。意即曾經風光一時的“互聯網電商代理” Q房網再失一城，深圳門店僅剩“貼牌”的加盟店。

從過往分析看，其日漸衰落的原因或許有很多，如高提成模式難以為繼，盈利難解；如前期急速擴張，資金乏力；如疫情與房地產行業風險出清到來，中介行業出現衰退；以及更多的同行分食蛋糕，競爭加劇……

林林總總，Q房網或許已找不到重振昔日榮光的竅門。

據觀點新媒體過往報道，Q房網自2014年6月成立起，就高舉“O2O模式”大旗，一年時間內，版圖已從深圳、珠海快速向廣州、佛山、中山、上海、南京、蘇州、杭州、北京、青島、香港等地鋪開。

2014年-2015年，該公司線下營業網點由349家增加至1052家，加盟經紀人從7506名增加至21674名。資金需求也隨之變得巨大。

另外，由于成立之時就喊出“讓業務員自主創業當老板！挖掘業務員的潛能！史上最高55%-85%的提成全行業最高！一周即可發提成絕對全行業最高！”等口號，Q房網特有的超高傭金提成更是引起行業舊勢力的警惕，一時間成為眾矢之的。為了與傳統中介和解，Q房網將盛傳的“獨立經紀人”模式變更為“電商+合伙經紀人”模式。

而通過收益分配的大幅度讓利來調動經紀人積極性的初衷也使其盈利難解，Q房網在大舉擴張的兩年里業績均錄得虧損。另悉，其急于擴張的行為也導致了決策錯誤，Q房網一些倉促進入的城市效益并不好。

到2016年，資金短缺、業績虧損已使其現出頹勢。翌年，急需資金支持的Q房網被瀝青生產商國創高新以38億元價格全資收購Q房網100%股權。

據其披露數據，2016年-2020年Q房網擁有門店數量，僅從1108家增加381家到1489家。換句話說，其在房地產高速擴張的時期并未能做大。

另一方面，與之同時冒頭的搜房網、安居客、房多多、58同城、平安好房、愛屋吉屋等新型房產平臺則在順勢崛起，競爭日漸激烈。

而隨著近幾年疫情與房地產行業風險出清的集中到來，中介行業隨之衰退，Q房網則是雪上加霜。

2021年開始，Q房網被傳出在深圳、惠州區域出現減薪、撤鋪。2021年10月，Q房網悄然放棄香港業務。2022年，這家中介公司選擇退出上海市場。此后，杭州、蘇州、佛山等城市也傳出大量關店、員工維權討薪等消息。

最新消息是，其深圳直營店已全部關閉，深圳地區業務模式全部轉為加盟。

幸福里回歸線上

同樣借助互聯網力量迅速發展的幸福里也在5月6日傳出發生重大業務變更，即退出線下交易、回歸線上業務。而現有線下業務福州“小麥房產”，則整體轉讓至房產經紀公司麥田。

事實上，這距離其收購麥田擬進軍線下房產代理的新聞僅過去一年半時間。

據觀點新媒體了解，幸福里是字節跳動旗下房產垂類資訊平臺，以房產信息咨詢為主，其戰略重心還是在搭建線上內容方面。

字節跳動在2019年8月初成為幸福里唯一股東后，迅速對該App進行了數次產品迭代更新。從應用定位看，幸福里與貝殼找房、安居客等同類平臺類似，即將資訊內容和房產交易作為最核心的兩大部分。

在一手房業務上，幸福里主要以前端客服組建看房團的形式進行客戶拓展；在二手房業務上，幸福里則主要與麥田、我愛我家等中介房源對接，采用的是端口模式。

但幸福里似乎已不滿足于只做平臺，還想動一下房地產經紀業務的蛋糕。

2021年10月，幸福里收購北京麥田旗下的北京福旺房地產經紀有限公司，表示僅為業務拓展需要，暫未有搭建線下門店的計劃。

但業內人士認為，北京福旺有交易功能，此次交易后，或有助于幸福里增添房地產經紀業務，獲得了進入房地產中介代理的通行證。并指其若想拓展線下門店，收購麥田空殼公司毫無意義，更主要是與麥田主體達成合作。

該猜測很快得到證實，同年11月，幸福里方面表示，公司擬收購麥田房產約20%股份，相關程序正在進行中。

只是上述收購潛行一年又半載，直至近日才有了具體進展，消息指抖音旗下全資子公司入股麥田7.5269%股份，未來將側重各自優勢，繼續合作。幸福里回歸線上，線下業務福州“小麥房產”整體轉讓至麥田，或許就是“側重各自優勢”的最好注腳。

幸福里跨行試水線下中介一年半后回歸老本行，或意識到專業的事，還是要交給專業的人。

更何況，市道回暖需時，就連開發商都在做租售品牌，例如萬科樸鄰、碧桂園有瓦和龍湖塘鵝；或是擁有天然流量優勢的互聯網公司想打通互聯網+的“最后一公里”，例如快手、阿里等。

競爭對手已不僅僅是單純的中介代理。

而行業景氣度或許還沒有恢復理想。近一年來，縮編瘦身是各家中介的首要應對方式，我愛我家撤出合肥、煙臺和長沙，終止三城加盟業務；Q房網早已在節節敗退；中原地產二手房業務除了深圳、上海、廣州、北京、天津這5個城市，其余地方撤出；就連中國最大的線上線下房產交易和服務平臺貝殼找房都在裁撤門店和人員，大力推進內部成本的優化……

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