造富雪道 | 老羅在港股“交了個朋友” 直播電商盡頭是資本_世界百事通

觀點網交個朋友直播間剛剛順利舉辦三周年慶典，并繼續展現出消費號召力。

首先是3月31日晚間，其淘寶直播間數小時內實現1.2億元銷售額。隨后自4月1日到4月3日凌晨，羅永浩帶隊在抖音斬獲了超過2.1億GMV，累計觀看人數將近1200萬人。

(資料圖)

一個月后，這個誕生于全民直播時代、脫胎于羅永浩個人秀的MCN機構，走進了資本市場。

5月10日消息，世紀睿科控股有限公司發布公告，宣布公司英文名稱由“Century Sage Scientific Holdings Limited”更改為“Be Friends Holding Limited”，同時將中文名稱變更為“交個朋友控股有限公司“。

這預示著，于去年8月簽訂5年期獨家運營合作協議后，世紀?？坪徒粋€朋友的一次全面提速融合。據了解，目前交個朋友的核心IP和相關全部賬號資產，已完成注入上市平臺。

選擇淡化羅永浩個人標簽，這是交個朋友“作坊生意“走向平臺化運作，尋求與其他頭部品牌競爭直播電商全鏈條賽道的必由之路。

在東方甄選、遙望網絡分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、“星期六股份有限公司”之后，交個朋友不能落于下風。

因“真還傳”而起

人們還記得2020年4月1日，羅永浩首次打開直播間時那慌亂笨拙的樣子。

節奏混亂，交互生硬，產品介紹單薄，但這場原本不被看好帶貨直播，卻迎來了看似完滿的結局，至少數據很好看。在名人效應的推動下，直播間推出的22 款產品最終成交額 1.68億元，打破了抖音平臺的最高紀錄。

羅永浩做直播的起點很高，因為他是天然的話題制造者。從“羅老師別這樣”，到砸西門子、圍堵方舟子、對戰王自如，再到“東半球最好用的智能手機”，羅永浩兜里揣著流量，再一次踢開創業的大門。

粗略統計，在交個朋友之前，羅永浩共持續進行過4次創業，但無一例外均以失敗告終：牛博網失控，老羅英語因長期虧損中倒下，而錘子科技止步于百萬銷量。

也正是在為手機夢窒息過程中，羅永浩背上6億元債務，從而開啟直播生涯。“直播還債”成為羅永浩身上又一個新梗，卻也成為人們批評他的論點之一。

對羅永浩直播持相反意見的網友，認為他做帶貨生意，在某種程度上算失去了初心；有人唏噓被生活所迫的“老羅”終于從情懷走向現實；也有人贊賞羅永浩能放下身段，是勇敢之舉。

褒貶不一的評價，揭示最初一段時期，人們對羅永浩進軍直播電商，仍多少抱有看熱鬧的心態。自然，他的直播間也經歷了一次低潮期。

事實上，從第二場直播開始，羅永浩直播間數據便出現崩塌：帶貨量跌至4155萬元，觀看人數從4892.17萬人縮水至1142.72萬人。同年7月10日，羅永浩抖音直播帶貨滿百天，帶貨量與觀看人數與首秀對比已跌去97%及96.4%。

外界一度質疑其營銷價值是否被錯誤地放大，但羅永浩很快便證明了自身的影響力所在。除當時全民直播、“宅經濟”狂歡浪潮起了推波助瀾作用外，羅永浩始終還是個學習能力很強，且有趣的人。

數據在第四季度開始回暖，到2021年1月10日，羅永浩首次試水12小時不間斷直播，從中午12點堅持到翌日凌晨，期間收獲34.7萬個成交訂單，銷售金額超過2億元。

憑借V字型反彈，交個朋友抖音直播間成立首年用145場直播拼下近35億元帶貨金額，累計觀看人數超過了6億人次，迅速擠進行業頭部行列。自此，這個創設不到一年的直播電商品牌熱度便一發不可收拾。

上市臺前幕后

交個朋友品牌由羅永浩與黃賀共同打造，兩人在做錘子手機、子彈短信等產品的時候初識，后于2020年1月合作進入電商直播行業。

他們的“親密戰友”還有李鈞，他在羅永浩開始抖音直播的2020年，牽頭成立了交個朋友直播間供應鏈公司“杭州盡微供應鏈信息服務有限公司”，并至今管控交個朋友直播間的商品來源。

除此之外，李鈞亦是世紀睿科控股有限公司的實際控制人。該公司于2007年成立，2014年沖擊港交所主板上市。

世紀?？瞥跗诙ㄎ粸?ldquo;致力于提供軟硬件應用解決方案與服務、體育賽事轉播服務和體育賽事運營，以及研發和銷售自有品牌產品”的媒體方案供應商，2019年后逐漸入局新媒體運營，在多個長短視頻平臺為品牌客戶提供直播服務。

據悉，羅永浩曾在多個場合提及李鈞為交個朋友公司的真正“老板”，并稱他教會自己如何做成了一家真正的直播電商品牌企業。

不過直至交個朋友全部注入世紀?？魄?，仍沒有確切信息支持李鈞在交個朋友公司內部的真實身份。在羅永浩2022年6月退出管理層后，是黃賀一直作為門面主持著經營大局。

直至目前，隨著直播電商行業競爭進入深水區，東方甄選、遙望科技、無憂傳媒以及謙尋控股等頭部MCN機構，銳意從行業廣度到深度擴大規模。

去年11月和今年3月，東方甄選、遙望科技已分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、 “星期六股份有限公司”擁抱資本市場。

李鈞和他的世紀睿科也迅速從幕后走向臺前。

公開資料顯示，世紀睿科于2022年8月與北京交個朋友數碼科技簽訂5年期獨家運營合作協議，建立全面合作關系。11月，世紀?？崎_始全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號，并納入上市公司業績。

半年后，交個朋友完成全面并入世紀?？啤?/p>

摘掉個人標簽

“老羅”的翻身仗打得漂亮，但問題是，交個朋友始終不是羅永浩個人所有，而且長期透支單個主播的模式并非長久之計。

“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統化的公司，而不是完全依賴于個人的網紅工作室。”黃賀2021年10月在接受36氪采訪時稱。

他在2022年11月舉辦的一場會議上也提到，押注在單獨個體上的生意模式不可持續。2021年末開始，薇婭逃稅被罰、李佳琦休播風波等事件加強了行業對此的認識。

“明星流量IP其實有很大風險，但凡明星或達人出了問題，整個流量就會有很大的不確定性，而且非常受制于明星或者達人個人的時間。”他說，直播電商已走過誰擁有明星多，誰就可以擁有足夠多的流量的時期，將機構品牌IP化，“把一個企業、一個機構變成一個IP”是未來的方向。

交個朋友的做法是一邊培育素人主播，一邊引入新的頭部明星。

交個朋友直播間于2020年3月成立，4月在抖音上開播第一場電商直播。在僅有3名主播的情況下，直播間前半年幾乎由“頭牌”羅永浩親力親為，下半年開始便逐步開啟自有主播的培養計劃。

據報道，2021年羅永浩的抖音直播間已經實現“7×20小時”不間斷直播，全年個人直播時長降至總時長的3%。交個朋友從羅永浩直播間裂變多個美妝護膚、運動戶外、酒水食品、輕奢時尚等垂直主播賬號，并推出10余名垂直類主播，這還未包括主賬號的除羅永浩之外的主播及助播們。

為推動品牌成長，或者是出于個人再創業的意愿，羅永浩選擇逐步淡出交個朋友。2022年1月20日凌晨，羅永浩在社交媒體上發文，寫道：“年后就回歸科技界，只是......手機的時代已經過去了，我們下一代平臺上見。”

6月，羅永浩宣布正式退出交個朋友公司管理層，回歸科技創投圈并將目標瞄準AR市場。

同一時間，羅永浩抖音賬號更名為“交個朋友直播間”，以簽約付費獲取授權的方式交由北京交個朋友數碼科技有限公司全權運營，而羅永浩則以簽約藝人身份，按每周或每月固定頻次進行直播。

2022年12月，交個朋友簽下脫口秀大咖李誕。黃賀再次強調，交個朋友致力于打造“機構化”直播間，“‘做號不做人’是我們一直以來的發展策略，”其稱：“無論是羅永浩還是李誕，都按照我們主播的形式來合作，而不是依靠個人的IP把公司做成一個‘藝人工作室’。”

截至最新，并入世紀?？频慕粋€朋友已運營垂直類賬號10余個，電商直播間數量超15個，簽約70多個主播，有羅永浩、李誕之外的明星主播戚薇、寧靜、柳巖等。

另一方面，交個朋友也著力往產業鏈上下游深耕，探討全面品牌代運營、自有品牌、電商培訓和海外業務等多個業務領域，同時跳出抖音進入淘寶平臺。

黃賀介紹：“我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發力，比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的SaaS供應鏈系統，除了我們自己，還能夠服務更多的平臺用戶。供應鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。”

摘掉個人標簽，交個朋友乘上資本快艇，構建著它的直播電商大藍圖。

截至2023月4月新抖“直播帶貨風向”數據，交個朋友在抖音和淘寶平臺均保持著優勢。其中在抖音，交個朋友直播間月內直播銷售額達3.66億元，為全平臺第二；而在淘寶，交個朋友直播間在3月31日的一場直播內，創下總成交額1.2億元的新紀錄，包括售出一款單價200萬元的商用通信衛星。

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