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    造富雪道 | “無人零售商” 友寶再闖港交所里的商業脈絡

    2022-12-19 05:32:50   來源:觀點地產網

    觀點網12月16日,北京友寶在線科技股份有限公司再次向港交所遞交招股書,也是這家無人零售經營商在5月27日遞表失效后的再次申請。

    友寶在線是一家以自動售貨機為基礎的無人零售經營商,擁有全國規模最大的自動售貨機網絡。據弗若斯特沙利文的資料,友寶目前在國內具備一定規模優勢,以交易商品總額以及網絡規模計算,在2019年、2020年及2021年,友寶在中國大陸無人零售行業均排第一名。

    最新的招股書顯示,截至2022年9月30日,友寶的點位網絡有87,565個點位,由69,963個自動售貨機友寶點位及17602個附屬點位組成。覆蓋國內288個城市以及31個省級行政區,其中80.5%集中于一線、新一線及二線城市。


    (資料圖片)

    而在規模之外,友寶的虧損卻是一個不可避免的問題。數據顯示,2019年、2020年、2021年和2022年前9月,友寶分別錄得凈利潤3964.9萬元,-11.842億元、-1.882億元、-1.957億元。

    對無人零售來說,需要的是規模經濟,多頻次、高復購地消費才能平衡收支,進而實現盈利。

    所以,如何盈利仍是這家無人零售經營商面臨的最大挑戰。

    市場份額

    友寶上市之路頗為曲折,曾2016年2月24日在新三板掛牌,后于2019年3月12日摘牌。

    期間,它曾嘗試“借殼”上市,2017年7月,友寶的單一最大股東與A股上市公司新華都訂立吸收合并框架協議,之后由于新華都與友寶在線當時的股東未能就相關協議達成一致,最終該合并框架協議于2017年8月終止。

    此外,友寶在線還沖刺A股創業板上市,與中信建投證券簽署上市輔導協議,后于2021年2月25日終止輔導協議。

    之后,友寶將香港選作其上市戰場。此次也是友寶第二次在港交所遞表,2022年5月27日,友寶曾第一次向港交所遞交招股書。

    友寶是中國最大的無人零售經營商,已迅速建立起一個覆蓋學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐、餐廳等核心消費場景的廣泛的銷售點網絡。通過廣泛的點位網絡,友寶能夠為其無人零售行業價值鏈內的廣大參與者提供智慧服務。

    根據招股書,截至2022年9月30日,友寶的點位網絡有 87,565個點位,由69,963個自動售貨機友寶點位及17,602個附屬點位組成,遍布中國大 陸288個城市及31個省級行政區,其中有80.5%集中于一線、新一線及二線城市。截至同日,友寶在線的累計交易筆數達51億筆,累計可識別交易用戶數達3.39億名。

    同時,友寶在線已建立145個倉庫、223個分揀中心,覆蓋中國126個城市及29個省級行政區,覆蓋69,963個友寶點位,并與13個知名國際快消品品牌開展戰略合作。

    從收入來看,友寶在線的收入主要來自智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務、其他,各個業務分別以自動售貨機的商品銷售、機器銷售租賃、廣告、迷你KTV為重心。

    2019年、2020年、2021年和2022年前9月,友寶實現營收27.275億元、19.02億元、26.762億元和18.293億元。

    友寶大部分的營收是來自于智慧零售業務,也就是通過友寶點位的自動售貨機進行的商品零售,2019年、2020年、2021年以及2022年前9個月,友寶的智慧零售業務營收占總營收的56.5%、70.3%、71.6%和81.2%。

    盈利問題

    從營收來看,友寶正逐步走出疫情陰霾,但若從盈利能力來看,卻仍面臨一定挑戰。

    觀點新媒體了解到,友寶也曾跑通商業模式,通過加盟商和廣告等進入盈利軌道,在成立五年后開始盈利,2015年-2017年的凈利潤分別達到2352萬、7750萬、1.18億,2018年前三季度,友寶的凈利潤達到1.01億元。

    之后,友寶改加盟模式為合伙人模式,也就是合伙人負責點位的尋找、運營等一系列的工作,從其銷售額中提點獲得收益。有分析指,合伙人模式實際是加盟模式的加強版,友寶與合作商的收益交叉在一起,都能保證雙方的長期利益。

    從目前的表現來看,推行合伙人模式后,友寶的點位數得到了大幅的提升,合伙人模式下的點位數量從2019年的1.09萬個增長至2021年的7.15萬個,疫情反彈致2022年前9月為5.69萬個。

    這一模式的重推使得其對友寶收入的貢獻比例大幅增加:來自根據合伙人模式運營的點位的收益分別占總收益的 9.2%、40.1%、55.3%、55.3%及66.8%。

    不過,也在這幾年,友寶的利潤出現下滑,2019年、2020年、2021年和2022年前9月,友寶凈利潤分別是3964.9萬元,-11.84億元、-1.88億元、-1.96億元。也就是說,在3年多的時間,友寶累計虧損達到15.28億元,當中,疫情開始的2020年友寶虧損高達11.84億元,2021年虧損縮窄至1.88億元。

    對于大額虧損的原因,友寶表示,由于疫情,實施社交距離、封城、臨時停業及其他干擾措施,COVID-19疫情對其業務產生了重大影響,友寶多個自動售貨機所在的公共場所被要求關閉,而客流量及銷售活動均受負面影響,因此COVID-19于中國大陸的疫情亦對友寶的點位運營產生了不利影響。

    比如于2020年2月及3月這兩個月,友寶截至2020年3月31日的友寶點位中約有27.9%并未產生任何銷售額,而友寶的附屬點位視乎其所處位置亦經歷了不同程度的類似影響。

    也正是在2020年,友寶的毛利率為最低點29.4%。數據顯示,2019-2021年及2022年前9月,友寶的毛利率分別為48.7%、29.4%、41.1%、44.1%。

    問題或許出在數字增值服務上,這部分業務一直是友寶毛利率最高的業務,但2020年這部分的收入從5.48億元降至2.23億元,收入占比也由2019年的20.1%降至11.7%。

    另外,巨額的銷售費用也是吞噬友寶凈利的一個重要原因。根據招股書中的數據,2019-2021年及2022年前9月,友寶在線的銷售及營銷開支分別為10.24億元、10.84億元、10.77億元及8.57億元,分別占當期營收的37.5%、57%、40.3%及46.8%。

    當中,運營及開發開支分別為5.75億元、5.53億元以及4.27億元。

    資本搶注

    “無人零售”曾是創投市場熱門概念,事實上,友寶在成立之初就廣受資本追捧。

    2011年1月,友寶拿到了數百萬天使輪融資,同年12月份又拿到了包括風和投資、漢能創投和國信弘盛的數千萬美元A輪融資,此后又相繼拿到了云鋒基金、北極光創投等一線投資機構的融資。

    2018年11月,友寶獲螞蟻金服12億元戰略融資。2019年3月從新三板退市后,友寶再得到螞蟻金服領投、春華資本跟投的新一輪16億元戰略融資。

    此輪融資后,友寶在線的估值約72億元,成為名副其實的無人零售界的獨角獸企業。

    從招股書中能夠窺探這家企業的投資陣容。

    截止披露日,王濱和其一致行動人陳昆榮合計持股21.99%,其中王濱持有17.90%,陳昆榮持股4.09%。而螞蟻集團控股的上海雲鑫持股16.68%是友寶最大的機構投資方,沈國軍持股6.52%,春華資本控股的春華榮順持股5.56%,許戈持股4.71%。

    上市,是這些投資方的重要退出路徑,但現在的友寶的資本前途卻仍是未知。

    有分析人士指,友寶在線目前最大的優勢就是點位數量,但隨著豐e足食、元氣森林、農夫山泉、便利蜂等具有先天優勢的企業持續擴張,友寶在線的點位優勢將慢慢變弱。

    另從近幾年的數據來看,隨著點位的擴張,平均單個點位帶來的收入呈下降之勢,友寶在連年虧損的狀態下,持續擴張最終是會帶來巨額收益還是帶來巨額的負債,需要認真考量。

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